• Назад
  • Назад
Почему нам платят меньше, чем мы стоим. Как начать зарабатывать в соответствии с квалификацией
Полезно знать

Почему нам платят меньше, чем мы стоим. Как начать зарабатывать в соответствии с квалификацией

Июль 25, 2019

Большинство людей хотели бы получать достойную зарплату, но им неловко просить прибавку. Консультант по ценообразованию Кейси Браун призывает задуматься о ценности своей работы и начать зарабатывать в соответствии с квалификацией. Чтобы правильно оценить стоимость услуг, она советует задать себе несколько вопросов. TAM.BY пересказывает основные моменты выступления Браун на в конференции TED.

© ted.com

Кейси Браун уверена: начальники не платят людям столько, сколько реально стоят их услуги. Чтобы сотрудник получал зарплату в соответствии со своей квалификацией, он должен точно определить и озвучить стоимость работы.

Это утверждение подходит для всех людей, но как бизнесвумен Браун заметила, что женщин недооценивают чаще, чем мужчин. К примеру, в США на каждый доллар, полученный мужчинами, приходится 83 цента, которые платят женщинам. Хотя выполняют они одну и ту же работу. Такая ситуация распространена и среди предпринимателей.

По словам Браун, женщины нередко говорят ей, что им неловко обсуждать стоимость своих услуг,тем более в тех случаях, когда они только открыли бизнес. Они признаются, что не любят себя хвалить. От мужчин Браун слышит другие истории и думает, что именно это различие и стоит женщинам почти 20 центов.

Браун владеет консалтинговой компанией, помогающей клиентам повысить рентабельность их фирм. После первого года в бизнесе она увидела, что прибыль, которую получают ее клиенты, выросла, и решила пересмотреть ценовую политику своей компании.

Чтобы оценить стоимость услуг, она задала себе следующие вопросы:

  • Чего хотят мои клиенты и как я удовлетворяю их требования?
  • Какие исключительные умения помогают мне лучше обслуживать клиентов?
  • Что я делаю, чего не делают другие?
  • Какие проблемы клиентов я могу решить?
  • В чём моя ценность?

Браун сделала вывод, что выгода, получаемая ее клиентами, рассчитывается из окупаемости, и удвоила стоимость услуг. И хотя она опасалась возмущения потенциальных заказчиков, она разослала им новые коммерческие предложения. Клиенты продолжили обращаться к ней, и бизнес до сих пор на плаву. Сомнения и страхи будут, но они не должны мешать зарабатывать.

Важно рассказать о своей уникальности. К примеру, одна женщина владела преуспевающей компанией по веб-разработке. Когда она начинала бизнес, то говорила клиентам, что у нее небольшая фирма, и тем самым уменьшала значимость своей компании в их глазах. Это сказывалось на возможностях зарабатывать — женщина работала почти бесплатно. В какой-то момент владелица бизнеса решила, что должна преподносить себя иначе.

Она прекратила говорить о своей компании, как о «маленькой». Уверенность и сила, которые у нее появились, позволили донести эту мысль до клиентов. Сейчас стоимость ее услуг выросла в три раза, и бизнес продолжает развиваться.

Не нужно бояться нахваливать себя. Если сконцентрироваться на отличной работе и достойном вознаграждении, это не будет выглядеть хвастовством. Понимание того, что вы любите в своей работе, что вас в ней вдохновляет, поможет определить стоимость услуг.

Важно понимать, что наши установки влияют не только на доходы. Они могут отразиться на самоуважении и уверенности в себе. Осознание своей ценности и умение заявить о ней — это два значимых условия, которые помогают реализовать заработный потенциал.

Посмотреть выступление Кейси Браун можно по ссылке.
* В тексте приведены материалы выступления, опубликованного в 2015 году.

Как правильно подготовить рассаду: 9 советов для дачного сезона...

Читать далее

5 способов использовать пространство маленькой кухни. Часть 2...

Читать далее

Дополнительная гарантия на технику. Зачем нужна и есть ли смысл покуп...

Читать далее

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.